Итак - запомним:

• каждый разговор ведите в приподнятом настроении, которое передается собеседнику.
• помним, что, разговаривая с ним, вы оказываете ему услугу.
• ведя беседу, вы должны быть уверенными, активными и раскрепощенными, благополучными.
• разговаривайте коротко, создайте впечатление человека, которому некогда.
• избегайте частичного раскрытия информации перед встречей.
• остерегайтесь слов: заработать, библиотека, книга,- подростки часто имеют разные предубеждения.
• отвечайте вопросом на вопрос, направляя беседу к нужному от собеседника ответу.
• скажите человеку, с какой целью позвонили, настройте их положительно, говорите им комплименты: " Звоню тебе, так как знаю, что ты человек с воображением, сможешь понять, какие перспективы дает работа в агентстве. Или: выбрал тебя, так знаю, что ты очень активный и предприимчивый".
• если вы не имеете еще опыта, остановитесь только на приглашении, остальное доверьте своему шеф-агенту.
• установите срок встречи при первом разговоре, даже если она еще не скоро. Позже получите подтверждение.
• старайтесь получить от собеседника обещание прийти на встречу, способствуйте этому, запишите его фамилию в записную книжку, но так, чтобы он это видел.
• попросите, чтобы вас предупредили в случае, если не смогут прийти.
• всегда приглашайте с сестрой или другом.
• подчеркните, что эта встреча их ни к чему не обязывает.

Как правило, только часть из пригласительных бесед и разговоров даст положительный результат. Не всегда можно попасть в удобный момент для каждого. Может случиться и так, что ни одно из ваших предложений не заинтересует ваших собеседников. Тем не менее, никогда никого не переубеждайте очень настойчиво. И будьте также вежливыми и выдержанными в каждом случае. Заботьтесь, чтобы контакт с предполагаемым агентом вашей сети, оставлял у него всегда хорошее впечатление. Однако, в случае получения отказа более, чем от трех лиц, свяжитесь со своим шеф-агентом, библиотекарем, может вы делаете какую-либо ошибку, о которой сами не догадываетесь, но можете исправить ее с помощью знающего человека.

Шаг 5.
Организуйте встречу. Она станет важной частью вашей работы по созданию читательской сети. Творите: встреча может состояться в любом месте и в любое время, можно каждый раз разрабатывать другую тактику беседы, придумывать другие доводы, развеивающие сомнения собеседника. Если вы уже составили список и выучили основные принципы вступительного разговора, то конечно имеете уже широки круг контактов в делах агентства. Многие ваши знакомые уже приняли участие во встречах с вашим агентом-шефом или библиотекарем, приглашенные вами. Ваша роль в этом и заключалась, в налаживании контактов и в привлечении заинтересованных лиц. В скором времени перед вами появится необходимость самостоятельно проводить презентации филиала агентства и книг его РКФА. На каждом шаге трудитесь под девизом" достижение успеха должно стать привычкой".

Отнеситесь к своей первой и последующей презентации , как к чему-то значительному. Дайте гостям исчерпывающую информацию об агентстве. Всем свои энтузиазмом убедите друзей, что агентство - это успешный способ решения досуговых проблем. Что распространяемые книги РКФА очень хороши, что это стоящее дело и вам не жаль времени, чтобы дать эту ценную информацию для них. Об агентстве и книгах. Каждый раз, когда вам удастся провести беседы, после которой вы действительно остаетесь довольны, - наградите себя. Похвалите себя, дайте оценку себе: сказали ли вы все, что хотели, были ли раскованы и обаятельны, удалось ли вам развеять сомнения слушателей и т.д. будьте добры к себе, ведь вы этого заслуживаете.

Помните при этом о первом впечатлении. Важно все: как вы выглядите, говорите, слушаете, себя ведете. Помните, что именно вы говорили, приглашая на встречу. Подчерните, как вы их цените и как существенна для вас возможность встречи с ними. И тогда получите положительную реакцию. Спросите об их делах. Большинство людей только и ждут возможности поговорить о своих проблемах. Если вы внимательный слушатель, то можете из такого разговора многое узнать, чтобы потом убедить взять ту или иную книгу. Помните, что люди должны чувствовать себя свободно и безопасно, чтобы слушать и воспринимать информацию. Поэтому, вашим заданием будет создание свободной и доброжелательной атмосферы. Поставьте конечную цель презентации.
Ведя разговор, сориентируйтесь на проблемах, потребностях и интересах вашего собеседника. Установите его интересы или предубеждения. Не тратьте время на людей, которых нельзя заинтересовать даже самыми убедительными аргументами и доводами.

• -Попробуйте подтолкнуть собеседника к разговору о его местах, фантазиях, планах, стремлениях.
• -расскажите свою историю: как начинали деятельность в агентстве, какие имели в начале сомнения, как их преодолели, когда появился первый успех, как вам это помогло.
• -подготовьте собеседника к тому, сколько будет продолжаться встреча, о чем будете говорить, чего от него ждете, и придерживайтесь этой последовательности.
• -чувствуйте себя свободно.
• -принесите с собой издание агентства, информационные памятки и советы. Возьмите с собой рекламные материалы на книги РКФА. Сядьте вместе за компьютер и посмотрите вместе сайт "ЧАРы книг".
• -не злоупотребляйте подробностями. Ваш собеседник может вначале в них запутаться. Расскажите для начала только самую главную информацию. Ведь ваша задача сейчас - - заинтересовать и проявить интерес к агентству, ПФА, Поединку у собеседника.
• -помните, что важно одинаково уделять внимание, как зарабатыванию баллов путем привлечения новых читателей в свою сеть, так и творчеством по прочитанным книгам.
• -в заключении своего объяснения подведите итог, спровоцируйте своего собеседника к внесению предложений, спросите:
• -это та возможность, которую ты бы хотел попробовать реализовать? Есть ли у тебя какие-нибудь вопросы?
• -видишь теперь, чем эта работа может стать для тебя? Что тебя сдерживает - не начать ли работать?
• Избегайте "прижатия к стене", дайте время для принятия самостоятельного решения, но впоследствии уменьшайте до однозначного и решительного ответа. Если есть какие-то неясности и сомнения, то сначала старайтесь их уточнить, а потом решить.

• -оставьте у него информационные материалы,
• -скажите, что редко случается принять самостоятельное решение после одноразового участия в презентации.
• -предложите участие в презентации в большом коллективе, может, бать даже, проведение более опытным человеком.
• -предложите книги РКФА участнику встречи, может, и в будущем, он будет только читателем книг, которые вы ему будете рекомендовать.

• - оцените решение своего слушателя, похвалите его, поддержите его в убеждении, что выбор чудесный.
• - помогите ему преодолеть всякие сомнения.
• -оставьте ему разные информационные материалы (памятки, инструкции, советы агентства).
• -настройте его на систематическое чтение служебной информации.
• -старайтесь пригласить его на групповую встречу в течении ближайших 48 часов.
• -поддерживайте с ним контакт ежедневно.
• -познакомьте его с группой подростков, которые уже активно действуют как агенты.
• -помогите ему в определении своей цели и планов деятельности по накоплению баллов.
• -информируйте обо всем происходящем и новостях в агентстве.

Шаг 6.
самостоятельно проводите показ бизнес-плана агента – плана-маркетинга. Групповая встреча, происходящая в вашем доме, или в специальном классе, зале библиотеки, будет составлять теперь неотъемлемый элемент вашей работы по созданию своей сети. Используя знание и опыт, внимательно понаблюдайте за людьми, которые уже проводили такие встречи и добились в этом успеха. Первая встреча, на которую вы пригласили своих гостей, должна быть проведена вашим шеф-агентом, пригласившим вас в агентство или шеф-агентом этого агента или организована библиотекой. После двух-трех таких презентаций вы почувствуете, что сами в силах проводить встречи. Советуем:

• обозначьте два срока встреч в первую неделю деятельности. Это даст вам значительно более быстрый старт.
• пригласите в 2-3 раза больше лиц, чем хотелось бы видеть на встрече. Практика говорит о том, что, как правило, только третья часть лиц приходи на приглашение.
• дайте точные координаты и объясните, как туда добраться.
• найдите время и подтвердите срок встречи.
• по мере возможности зайдите за ним по дороге на встречу.